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專訪博納通成副總裁吳子強:手遊行業新兵報道
發布日期:2016-03-21 14:48:11

最近半年,手遊市場上殺進來太多新生企業,博納通成就是其中的一家。大家很難按照傳統的創業想象去理解這些新公司,它們不再跟白手起家、草台班子、民房辦公等字眼扯上關系,而是甫一露面,就租下高級寫字樓,接觸海外開發商,一次次刷新著遊戲代理金的記錄,凶猛的拼搶優秀産品。業界相信,這些野心勃勃的新公司背後,往往都隱藏著實力雄厚的財團支持。

但在博納通成副總吳子強(微博)看來,外界有這種印象其實源自對新生企業群和産業環境的不理解。以博納通成爲例,公司闖入手遊行業不僅是看好這個産業的未來,也恰逢公司遇到了天時地利人和的機遇。雖然有資金、産品、團隊作爲進軍手遊行業的倚靠,但身爲行業新兵的博納通成需要補充的資依然有很多,這也是公司參加此次GMGC的一個重要原因:希望與更多的業內同行建立聯系,得到更多行業經驗交流與業務合作的機會。

提到以重金拿下優秀産品,不得不說一下博納通成即將推出的這款ARPG手遊産品。盡管目前官方透露的信息還非常少,但從遊戲畫面的精細程度和美術風格,都已經具備了一款大作該有的質量,可以說如此高品級的畫質在目前的手遊市場上非常罕見。另外,世界觀設定上采用了狼人與吸血鬼這樣既討巧、受衆口味又不會輕易過時的題材,遊戲內系統設定合理,結構和玩法層次分明,明顯區別于國內研發團隊的傳統套路之余又突顯出制作團隊的成熟與穩健。作爲博納通成手遊戰略布局的重要一步,此款神秘作品必能幫公司順利打贏第一戰,圍繞著産品與公司發展,博納通成副總裁吳子強有著自己見解。

半路出家 是否爲時已晚?

博納通成是從去年10月剛剛開始從移動互聯周邊業務逐漸向手機遊戲的研發與代理轉型的,公司業務模塊的整合及運營團隊的組建等工作花費了近3個月的時間。目前,核心團隊的重要成員均出身于一線知名遊戲公司,團隊人均行業經驗5年以上。如此華麗的人員配備也是公司敢于不惜投入進軍手遊領域的原因之一。提到他一手組建的業務團隊,吳子強談吐間絲毫沒有掩飾那份自信與自豪。

吳子強坦言,博納通成並不是手遊市場“啖頭道菜”的公司,2013年底的手遊市場的火熱特征已很明顯,根據某廠商發布的手遊産業報告,2013年中國移動遊戲市場實際銷售收入112.4億元,同比增長了246.9%;用戶數量約達到3.1億人,比2012年增長了248.5%。

此時入場是否顯得爲時已晚?吳子強並不這麽想。在他看來,中國的手遊市場才剛剛開始!之前的市場過熱不排除各方資本的進入所帶來的行業井噴現象,需要理性看待。真正的産業增長還會在隨後幾年裏有一個平穩的上升。“你看看端遊,2001年就開始火,但騰訊真正做大反倒是在08年前後開始的。”吳子強認爲,中國的手遊産業正值春天,此時切入是最佳時機,既能避開早期的浮躁,又能占得後來的先機。“我們是一心要在手遊領域有所作爲,並非行業投機者可比!”

手遊紅海搏擊 如應對業界大佬?

作爲行業新兵,最難以避免的一個問題,就是如何在衆多産業巨頭中開拓自己的方寸之地得到業界的認可。博納通成也曾被多次問及,吳子強在回答這個問題時顯得從容而淡定:“遊戲産業是文化産業,內容爲王。人的創造是有限的,也是無限的,所以文化是任何巨頭都無法壟斷的。我相信遊戲行業的未來不會是寡頭的未來,而是百家爭鳴的未來。任何公司,在任何時候都會有後來居上的機會。這也是遊戲行業的魅力所在!”

正是基于這樣的認識,博納通成于今年1月花費天價代理金搶下了這款背景神秘ARPG手遊大作的國內獨家代理權。談起此事,吳子強至今仍興奮不已:“大公司固然有著資金優勢和品牌優勢,然而過于成熟的繁複流程和優越心理恰恰爲我們奪標創造了機遇。”

因此,在代理權的洽談和爭奪過程中,博納通成采取了與遊戲傳統海外商務完全不同的策略。除前期就由高層親自帶隊直接參與外,回複研發商的問題和後期細節性的溝通也都有吳子強全程跟盯。在整個過程中,談判小組的成員充分貫徹快速高效的風格,與對方的溝通郵件嚴格規定必須在1小時內進行回複。以至于後來在簽約後,連以執行力著稱的海外團隊也對博納通成團隊的執行及溝通效率大爲贊歎。

“對方非常滿意這種合作態度和效率。”吳子強說,最終博納通成在面對衆多一線對手的競爭中拿下了這匹“黑馬”。目前産品已經完成了漢化工作,吳子強表示很快就會推向市場與玩家見面。

這是博納通成成立以來的第一個開門紅,“搶下這款産品,讓我們明白行業巨頭並沒有我們想像中的那麽可怕,也證明了我們此前的戰略思路是正確性。”更重要的是,“這款重量級産品對于博納通成的手遊戰略來說是個好的起步,一開始就能擁有比較大的優勢,這對打響公司品牌和完成用戶積累擁有很重要的意義。”吳子強認爲,博納通成的手遊戰略,至少已經成功了一半。

文章來自:http://games.qq.com/a/20140327/014716.htm